CONTEÚDO HSM UNIVERSITY
Definição de negociação.
Negociação – quebrando paradigmas.
Negociação – conceitos fundamentais.
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O Poder do Autocontrole nas Negociacoes.
A Arte de Perceber e Prestar Atenção em Negociação.
O objetivo nao é chegar ao sim.
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Elementos importantes na comunicação.
Comunicação na negociação I.
Comunicação na negociação II.
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A importância da comunicação estratégica.
Conversas difíceis.
O que os email dizem.
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Compreendendo as mensagens não faladas.
Linguagem corporal e tom de voz.
Vestimenta, aparência e espaço.
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Como a linguagem corporal afeta.
Mude sua postura e assuma o controle.
Comunicar globalmente e em flexibilidade.
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Objetivos e metas.
Desejos, necessidades e interesses.
Um olho no objetivo, outro na MASA.
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A melhor alternativa na negociação.
Como se preparar para uma boa negociação.
Como estruturar e conduzir negociações criativas.
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Estratégia.
Estratégias aplicando os estilos.
Táticas.
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Estratégias para uma negociação bem sucedida.
Negociação comportamental.
Nunca faça a primeira oferta.
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5 passos na negociação.
Aprofundando nas fases da negociação com William Ury e Hallam Movius.
Sistema de negociação.
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Alta Performance em negociação e a preparação interior do negociador.
Negociação de vendas complexas.
A empresa negociadora.
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Início sobre teorias e A arte da guerra.
Abordagem de Harvard – 7 elementos.
Abordagem sistêmica.
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Negociação: 3 passos para chegar ao sim.
Para aprender a negociar tudo.
Os maiores desafios.
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CIO / CDO (Chief Digital Officer).
A reinvenção da Gestão de Talentos.
O futuro já é digital!
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CBN Professional #18: Paulo Silveira.
Aprender no ambiente de negócios.
CDOs unidos jamais serão vencidos.
